策源创投王璞:怎样与项目投资人合理沟通交流

发布时间:2020-10-30 22:37 作者:jianzhan

摘要: 短视頻,自新闻媒体,达人种草1站服务自主创业者怎样合理地跟项目投资人沟通交流?对于这样的1个难题,本文作者王璞融合自身遇到的两个真正实例,从自主创业者见项目投资人常常


策源创投王璞:怎样与项目投资人合理沟通交流?


短视頻,自新闻媒体,达人种草1站服务

自主创业者怎样合理地跟项目投资人沟通交流?对于这样的1个难题,本文作者王璞融合自身遇到的两个真正实例,从自主创业者见项目投资人常常犯两个不正确,用生动趣味的語言得出了自身的看法及方式论。

 

近期总有自主创业的盆友说不知道道如何和项目投资人沟通交流,见过几个项目投资人总觉得鸡同鸭讲,不在1个频道上,因此这次璞哥关键说说从在自主创业者的角度,应当如何和项目投资人聊新项目,而在讲这个以前,大家得先说说自主创业者沟通交流全过程中最非常容易犯的两个不正确

不正确1:我是拳击手里最会做奥数题的,因此我更非常容易取得成功

璞哥以前见过这么个哥们儿,和我说他要做1个2手车交易的电子商务服务平台,blabla讲了20分钟

璞哥禁不住问了个难题:请问您的新项目和人人车有甚么差别?

自主创业者很自信的:差别大了,大家能够出示借款,很便捷,blabla

璞哥:对不起打断1下哈,因此您的关键业务流程是金融业喽,那在风控和别的的财产生产制造方式上有甚么自主创新么?

自主创业者:呃 大家的金融业服务是很有优点的,大家是1个2手车服务平台,2手车客户的分期借款要求10分充沛 (又10分钟)

璞哥:因此,金融业的话,也并沒有在资金成本费日风控上有很成心义的门坎和优点喽?

自主创业者:大家是2手车买卖服务平台,这个服务平台金融业要求强,叠加起来便是优?

璞哥:那,您還是1个2手车买卖服务平台对吧,比人人车强在哪儿儿呢?评定管理体系?得到车的方式?获客方式?anyway,优点在哪儿呢?

自主创业者:在大家的金融业服务

因而这样的沟通交流就变为了死循环系统,绝大多数自主创业者都会有过几回这样的沟通交流工作经验吧,并且估算看到这里一些人还没看出难题出在哪儿儿呢^^

再给大伙儿拓宽两个事例,例如有的自主创业者1上来就说:璞哥,我能够用16个字来界定我的新项目,金融业、社交媒体 。真的是8个词啊,非常像 两手抓,两手都要硬 之类的标语,那1刻,基础上融资就聊不了了。

也有的自主创业者原本有很好的的情况和資源,例如以前是某某论坛的版主,手上有几百万客户,这原本是很吸引住人的,可是1刚开始聊业务流程,他就说:我能够做电子商务 我还能做金融业 我还能够做生疏人社交媒体 璞哥1般会问:你实际要做甚么呢?随后发现往深了聊哪一个想的都不算清晰

大伙儿在各有对号入坐之余应当也发现难题了吧,作VC就像逛农贸市场,你先告知我卖的是西瓜還是iPhone,我才可以了解如何考量你,你上来就说卖的是盘儿沙拉,那璞哥就蒙圈儿了,我来农贸市场买个毛沙拉啊。因此主要的难题是,你是个甚么?精准定位自身过重要了

而进1步,有许多自主创业者业务流程都还没精准定位呢就刚开始了整合,像第1个事例,就如同告知我,你是拳击手里边最会作奥数题的,但这针对我来讲并不是优点啊,针对拳击手来讲,会咬人都比作奥数有效

总而言之,最先要学会清晰的精准定位自身,初期新项目融资沟通交流的头等大事。

不正确2:我了解将来在哪儿儿?可是如今制造行业的难题没人能处理,大家只能绕着走

璞哥有个盆友准备在商业保险制造行业自主创业,约我聊聊

璞哥:弟兄想如何干啊?

盆友:我想弄个电子商务服务平台,相近慧择网之类的,但我把它弄在手机微信上,根据人际关联背书来提高盆友间选购商业保险的冲动

璞哥:弟兄,你感觉如今商业保险卖不出去的关键缘故是甚么?

盆友想了1会儿,剖析了半天:关键缘故是受众对商业保险的信赖不高,感官太差,但更深层次次来讲還是商业保险商品自身设计方案的缺点,确保工作能力太弱,理财工作能力一样弱,长期恶变循环系统致使了现况

璞哥:我愿意啊,那全部微商就卖得出去了么?这么烂的商品?

盆友:也悬,我也了解沒有处理压根难题,可是这无法处理啊,商业保险企业(如何如何着,Blabla),保监会(如何如何着 )都没人能处理啊

璞哥:我也想不出个处理的方法,这是客观事实。但我坚信而且1直找寻那个有方法的人,而且只会也只能把钱投给他

道理就不深讲了,站在山脚,并且确立的了解山顶在哪儿儿,可是由于沒有路就只会在山脚转圈的,拿不到项目投资。钱只会给那些能造出云梯的人。自然,假如连山顶在哪儿儿都不知道道,那就更 算了吧吧。

因此,寻找将来,而且寻找立即去的方法,再和项目投资人聊。实际1定会让你理想完成的相对路径变弯,大伙儿都了解,可是你1刚开始就往弯了想,那实际的結果极可能是迷了路了

那末自主创业者和项目投资人应当如何聊呢?

前面讲了那末多,实际上早已够清晰了,项目投资人最想根据1次约见获得的信息内容不外乎有3个

你是干甚么的?(项目投资人要确立拿甚么考量你)

将来在哪儿儿?(大家针对将来的期许是否1致的,不1致的话你的逻辑性是不是能说动我)

你们准备如何去将来?(你们有木有这样的工作能力和資源)

自主创业者该如何回应这几个难题才好呢?

第1个难题必须善用对比,例如描述1个女学员是清华大学的柳岩,你基础就了解她的特点了。这类句式全是个性化特点+大家形象,度假旅游制造行业的airbnb,母婴制造行业的京东,空调制造行业里的小米 全是这类句式,把项目投资人正确引导到1个形象的设置中,再溶解,这是精准定位自身常见的方法。

后两个难题回应的优劣实际上不取决于表述技能了,例如第2个难题,在了解自身是甚么后,将来在哪儿儿?这个难题就不难回应了,用心做过思索和科学研究的盆友都会寻找自身的回答,关键在于你的逻辑性是否认真细致而且有说动力。

而如何去将来,主要必须整理并寻找完成将来的真实重要连接点,搞清楚甚么才是真实关键的。回应这个难题璞哥有两个告诫,第1,英勇的应对那些不言而喻、又无法处理的艰难,假如是务必要处理的难题,可是你却沒有立即处理的方式,那就先不必自主创业了。第2,不必由于自身为处理了1些画龙点睛的难题而得意忘形,抹布上绣朵花也只能是抹布,有使用价值而且关键的项目投资理由1定是那块 锦 ,并不是么


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